Règle légale d'or : gratuité absolue pour les candidats#
En application de l'art. 9 de la Loi fédérale sur le service de l'emploi (LSE), le placement de personnel est strictement gratuit pour les candidats. Les honoraires sont réglés exclusivement par les entreprises clientes (de 15 à 30 % du salaire annuel brut).
Différences entre agence de placement et chasseur de têtes#
Les cabinets au succès opèrent sur des mandats non exclusifs pour des profils techniques et généralistes. Les cabinets d'executive search travaillent sur mandats exclusifs payés à l'engagement pour des fonctions dirigeantes et managériales.
Déroulement du processus de recrutement#
Après un entretien exploratoire approfondi, le recruteur sollicite obligatoirement votre accord exprès avant de transmettre votre CV à l'entreprise cliente, assurant ainsi une confidentialité totale.
Bonnes pratiques et pièges à éviter#
Ne diffusez pas votre dossier simultanément à de multiples intermédiaires : une double présentation auprès d'un même employeur entraîne fréquemment le rejet immédiat de la candidature.
Optimiser son attractivité auprès des recruteurs#
Structurez votre profil LinkedIn avec des intitulés de postes précis en français et en allemand, et détaillez vos réalisations quantifiées.
Cinq questions avant d’accepter un mandat#
Un intermédiaire sérieux répond à ces cinq questions sans esquiver. Dans le cas contraire, la collaboration vous coûte du temps au lieu de vous en faire gagner :
- Le mandat est-il exclusif ? Un mandat exclusif signifie que l’entreprise ne cherche qu’avec cet intermédiaire : vos chances d’obtenir une réponse augmentent, le nombre de concurrents diminue.
- Pour quelles entreprises et quelles fonctions la recherche est-elle menée ? Une réponse du type « pour différents clients » est un signal d’alerte. Vous devez savoir dans quel secteur et dans quelle région votre dossier peut aboutir.
- Qui est mon interlocuteur ? Un changement de consultant en cours de processus est fréquent ; une personne de contact fixe, avec nom et numéro direct, fait partie du briefing.
- Quand et à qui mon dossier sera-t-il transmis ? Le consentement doit être obtenu avant chaque transmission – non pas de manière générale, mais entreprise par entreprise.
- Que se passe-t-il si le placement n’aboutit pas ? Vos documents restent-ils chez l’intermédiaire, sont-ils effacés, et pouvez-vous postuler en parallèle par vous-même ? Ce dernier point est toujours permis.
Consignez brièvement le résultat par écrit – un e-mail de trois lignes suffit. En cas de litige, c’est la différence entre « ainsi convenu » et « pas convenu ainsi ».
Ce dont l’intermédiaire a besoin – et ce dont il n’a pas besoin#
Un bon briefing fait gagner du temps aux deux parties. Ces indications en font partie : poste visé et taux d’activité, fourchette de salaire avec limite inférieure, date d’entrée la plus proche possible, délai de congé, disponibilité à voyager, connaissances linguistiques avec niveau, ainsi que deux à trois personnes de référence préalablement informées.
Ne sont pas nécessaires les indications médicales, l’état civil, la religion ou des informations sur une grossesse. Une copie de la carte d’assurance maladie n’a pas non plus sa place dans le dossier. La loi sur le service de l’emploi exige en outre la discrétion : vos données ne peuvent être utilisées que pour le placement, et le placement est gratuit pour les personnes en recherche d’emploi – un intermédiaire qui facture un forfait pour « préparation du dossier » n’agit pas conformément à la loi.
- Salaire actuel : vous n’êtes pas tenu de le mentionner. Une prétention salariale motivée suffit.
- Employeur actuel : mentionnez-le si vous postulez discrètement – mais exigez expressément qu’il ne soit pas contacté.
- Refus : signalez un poste refusé. Les intermédiaires travaillent avec les retours et ouvrent des portes lors d’une deuxième tentative.